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| 出典元：RULEbiz2020年夏号 |
さて、少し時間が空きましたが、今回は、同じディノスのRULEbisを取り上げました。数年前まで、「カーラとルール」がありましたね。色々手を尽くしたようですが、成績が上がらず、廃刊？になったヤツです。その一つ、ルールにビズが付いた、別冊のようなカタログが、今回のテーマです。
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| 簡単なコンテンツからも潔さが見て取れる |
潔く作ったカタログだなあ、と思います。「お洋服がチャーミングに見えればOK」みたいな作り方（どこかに見本があるんだろう）。こねくり回した編集モドキより、ずっとマシ。見せたいお洋服が分かりやすい点が◎。イメージは、雑誌のブランド付録みたい。もしかしたら、どこかのメーカーさん？ベンダーさん？なんかから協力金貰って作ったのかもね。
ただし、売る気があるのか？疑問もあります。ダーマを真似て、お洋服の切抜きを各テーマの最後に集めています。が、そこにスペックを置いたら、読者（消費者）は、買えないね。ほんとに単なる付録と思うだろうな。沢山のお金を使って作るのに値するカタログなのだろうか？。スタッフにとっては、有り難いけれど。
あと、すごく気になるのがターゲット。ディノスには、こんなお洋服を買ってくれるお客さんが一杯いるんだ？、だからこんなカタログを作ったんだ？、って思っちゃう。
ポツポツかわいいお洋服、有るけれど、大量に買ってもらえないだろうね。値段高いし。「カーラもルールも」カタログの出来が悪かったから成績上がらなかったんじゃなくて、ターゲットとする高いお洋服を買ってくれるお客さんがいなかった、または、ターゲット設定に間違った理論があったんじゃないかな。
※カタログ通販は、沢山のいろんなタイプのお客さんを持っていることが大事。マーケティングの世界では、顧客の選別でカタログ部数を減らせば効率が上がる、って言うけど、成功した試しがない。
